會員登陸 賬號: 密碼:
洪湖市晨光實業有限公司
        返回首頁  |  聯系我們
產品分類   Product
聯系我們   Contact us
洪湖市晨光實業有限公司
地址:洪湖市文泉大道經濟開發區1號
電話:0716-2210638
傳真:0716-2210718
網址:www.midwestcoachmen.com

新聞中心    News

楊凌唐-洪湖市晨光實業有限公司總經理介紹

發布時間:2019/08/07

人物檔案:

楊凌唐,洪湖晨光實業有限公司總經理。他帶領企業依托洪湖地方資源優勢,發展成集科、工、貿為一體的股份制企業,總資產達5600 萬元,年生產能力2 萬噸,年產值上億元,先后與沃爾瑪、家樂福、中商、易初蓮花、新一佳等大型商業連鎖機構簽訂供銷訂單,在楊凌唐看來,成功的秘訣是“專注的做一件事情,不停地學習、認真地工作好多年。”

“人人都說天堂好,怎比我洪湖魚米鄉”,在荊州其他地區人眼里,洪湖的嫩藕、蓮子、活魚,豐富鮮美得讓人羨慕。在楊凌唐眼里,這些,是寶貝,是他創造財富的“聚寶盆”。1997 年,他就是被這些“土特產”一路吸引,辭去了深圳房地產開發市場部經理的“肥差”,一頭扎向了洪湖秀麗的水鄉風情、滿倉的魚蝦河鮮……如今,他在洪湖創立的公司,生產出了“洪湖八珍”、荷葉茶、玉米羹等特色產品,已形成了八大系列、九十多個品種的產品線,銷售輻射全國主要大型超市。

慧眼發現好產品

楊凌唐選擇到洪湖創業,還要從他在深圳的經歷說起。當時還在深圳工作的楊凌唐,一開始并沒有想過做土特產的生產商,而只打算將土特產引入深圳,自己做代理。

那時的深圳,超市遍布大街小巷,與生活相關的各類商品十分齊全。唯獨缺乏土特產的身影,在楊凌唐的眼里,這是一個極大的商機。隨后他開始通過各種渠道、利用各種關系廣泛收集到各類信息,但結果卻并不如人意,“好的土特產確實有很多,但是大多是當地作坊生產,在產品質量、包裝等各方面都難以滿足市場需求。”

有市場,卻缺少好產品,經過再三考量,楊凌唐終于做出決定,自己創業,生產土特產。但是中國地大物博,這么多地方特色,選擇地點成了擺在楊凌唐面前的第一個難題。經過一段時間的實地考察、多方比較,他最終看中了洪湖這塊寶地,“洪湖有著豐富的綠色資源,是全國唯一未被工業污染的大型淡水湖泊,有著其它地方比不上的天然優勢。”

為了在洪湖創業,楊凌唐放棄了在深圳待遇優厚、穩定的工作,賣掉了在深圳的房子,甚至把貴州老宅抵押給銀行,從一個高級白領成為了一個從零開始的創業者。

在洪湖創辦晨光公司,包含了楊凌唐全部的希望。在這里,他從最初頂著風吹日曬跑手續、找廠房、辦公司;在這里,他天天和專家們泡在一起,掌握食品加工的技術;在這里,他確定將產品銷售輻射全國的思路。

看中洪湖“八珍”

楊凌唐的公司,全部產品都是從洪湖當地特色出發。面向市場推出的系列產品“洪湖八珍”是楊凌唐精心策劃后的首個產品,包含洪湖特產的蓮子、蓮藕、菱角、芝麻、花生、大米、玉米、黃豆,產品一經推出便在市場上一炮打響。

然而在最初選擇策劃的產品時,如何將地方特色進行包裝推向全國,卻讓楊凌唐大動腦筋。

創業初期,楊凌唐沒有強有力的經濟基礎,缺少技術力量。當他專門找到華中農業大學食品科學院,希望能夠開展合作時,碰到了他創業路上的第一堵墻。

沒有財力支持技術開發和引進,專業院校拒絕了楊凌唐的合作方案。怎樣才能與對方達成共識呢?他開始從尋找其他的合作方式,銷售中的提成模式一下子蹦入了他的腦海,“就像是銷售人員提成一樣,按照銷售數量和金額,按照一定比例給予技術提成”。

從這個思路出發,楊凌唐用自己的分析方法,闡明了開發洪湖特色資源的前景,說明了對食品科學院的利益保障方法,形成了一整套書面材料。當他帶著自己的計劃書再次來到食品科學院后,經過艱苦的談判雙方終于達成一致。

返回洪湖,楊凌唐給公司帶回兩名華中農業大學食品科學院的教授。

專家們在洪湖走訪調研后,初步為楊凌唐制定了“ 洪湖八陣”的產品方案。在經過實驗室研發、完善產品方案、確定生產工藝多個復雜環節的反復試驗后,晨光公司首個特色系列產品“洪湖八珍”終于與消費者見面了。

在銷售環節,楊凌唐也破費苦心。他將“八珍”里的每一種產品都形成獨立包裝,再組合到一起,如今看來司空見慣的包裝形式在那時卻是創新的突破,新穎的形式一推出市場就受到消費者的喜愛。

為了打開市場,楊凌唐借著中商平價開業的東風,與對方達成銷售協議,把產品放到了武漢第一家開業的超市里的貨架上,成為了中商平價開業后的首批供貨商之一。通過進入超市的采購鏈,如今的晨光產品已成為多家超市的定牌產品。

打響品牌名聲

“品牌就是生命力”,堅定這一信念的楊凌唐,一直著力將公司產品打造成洪湖綠色品牌,以品牌吸引客戶。

品牌的背后是產品的保證。為了使公司的產品始終居于市場前列,楊凌唐特別聘請華中農業大學的教授為專家,積極開展與大專院校、科研單位的合作,先后從浙江農科院、華中農業大學等單位引進“無鉛松花皮蛋潔凈化生產”、“蓮藕保鮮貯存”、“荷葉保鮮”、“荷葉茶系列飲料”等新技術4 項,合作進行了“蓮子物理去皮”技術、“玉米羹”生產新工藝、“藕粉”生產工藝改良、“蓮子羹”生產工藝改良等12 項技術開發和產品開發。

不僅在產品開發上選擇做特產,楊凌唐為公司產品注冊的商標上也十分有特色:“洪蓮”、“洪湖水鄉”、“洪湖水”讓人一看就知產品來自洪湖,地方優勢一下就顯現出來,“洪蓮”、“洪湖水鄉”更是湖北省著名商標,受到客戶的認可。

如今的晨光實業有限公司已經成為了湖北省農業產業化龍頭企業、荊州市農業產業化重點龍頭企業,先后在上海、武漢等五個城市設立辦事處,在600多家大、中型超市設立專柜,逐步形成以洪湖為基地、武漢為龍頭,面向中原、輻射全國的營銷網絡。

在洪湖,晨光目前擁有1000畝武昌魚和野放養鴨配套養殖基地、1000 畝蓮子種植基地,并與當地的養殖專業大戶簽有長年購銷合同,在公司自身發展的同時,帶動周邊農戶共同致富。


[返回]
日本 乱 亲 伦 视频